本篇文章是告诉大家如何开通抖音直播权限、在直播中如何添加商品、直播的内容规范有哪些、如何获得直播电商功能等四个问题的解答,如你已经开通请绕道,想开通直播权限的可以参考此篇规则。
内容电商风起之后,抖音、快手、淘宝直播、小红书等陆续成为这一赛道的主力玩家。据摩根士丹利研报显示,2022年淘宝直播、快手、抖音三家GMV总和占比约为13.7%,而货架电商为主的传统电商GMV占比为86.3%。
张栋向新博弈透露了一组数据,在抖音,美妆品牌的ROI(投资回报率)在1:2到1:3之间,而淘宝系在1:4到1:5之间,京东可以达到1:5,ROI越高代表推广效果越好。简单来说,商家在抖音投入1元推广费,可以赚到2到3元,但在淘宝系或京东,商家可以赚到4到5元。
截至目前,抖音货架电商曾披露过两组数据,一是2022年618期间,抖音商城场景带动销量同比增长514%,搜索场景带动销量同比增长293%,参与活动的商家数量同比增长159%。二是2022年双十一期间,货架电商带动日均销量同比增长157%,货架电商带动商品曝光量是上半年的1.6倍。
这句话适用于所有电商玩家。从线下交易到线上电商,淘宝、京东改变了零售市场的规则,所以它们最先站上了舞台中央,拼多多是后入局者,当时电商市场的宏观规则已经难以撼动,但拼多多找到了新人群。市场下沉一词曾被电商行业无数次提及,但真正将“七环外生意”作为主力,将下沉市场作为基本用户来运营的,拼多多是第一家。
抖音电商发展的第一大契机,是国内生产制造业供应链的饱和及外溢,这同样适用于拼多多。前几年,阿里曾关闭过淘宝的招商通道,原因很简单,供给侧供大于需后,淘宝系的商家数量也在趋于饱和,只有控制商家涌入,才有保障平台现有商家的竞争力。
三年疫情,为抖音电商带来了另一大契机。疫情期间,短视频和直播成为人们日常解压及居家消遣的最佳选择之一,2020年1月时,抖音日活用户为4亿,七个月后,这个数据突破了6亿,疫情带来的巨额流量转化,加速了抖音电商进入快车道的进程。
抖音电商提升年轻客群占比方面发挥实际效用。对年轻消费者来说,抖音电商也发挥全域兴趣电商优势,通过短视频、直播、泛商城等渠道满足用户多元购物需求。
完成抖音App的账号,阅读小店介绍、变现方式和个人店铺说明后,确认获取授权后开通小店
(也可在公众号“腾讯直播助手”内回复“下载”根据提示下载安装即可)。
·【提交带货资质】:带货资质是指你在抖音电商所使用的身份资料信息,资质类型分为个人、个体、企业三种,因此可以使用个人身份证、个体营业执照、企业营业执照,需要注意的是,资质类型一旦选择并提交资料完毕,就不能修改,所以请谨慎选择,而且个人资质不支持对公结算。
这种趋势在2022年更为明显,消费者不再狂热对待主打低价的直播间,而是偏向于选择购物体验更好、配送效率更有保障的货架电商。
抖音直播带货怎么做
1)登陆抖音App,开通橱窗功能
但进入深水区后,“新”的优势就被弱化了,因为在货架电商领域,“多快好省”才是核心竞争点。“多快好省”四个字里,淘宝系的优势在多,淘宝和天猫能笑傲江湖,在于它始终与市场绝大多数品牌及商家站在一起;京东的优势在快,京东物流的可靠形象已经深入人心;拼多多的优势在省,省钱就上拼多多已成为消费者的共识。
对整个电商行业来说,2023年是否会出现关键转折点仍有待观察,但对抖音来说,2023年无疑会是至关重要的一年。
(1)蓄水期:在大促前通过预热加深与潜在消费者的互动,筛选出精准人群,巩固用户资产,为拉新、留存、促活等多方面的爆发做好准备。
·点击右上角三横图标【菜单】。
付费并非砸钱就行,还需要考虑平台的内容和流量属性。值得注意的是,付费流量是一把双刃剑,操作得当能够带来预期效果,反之,会出现投入多产出少的亏损现象。
一、个人开通抖音小店店铺前,你需要准备以下这些:1、需提供身份证照片正反面;2、需提供本人手持身份证照片(手持证件,上半身拍照,手臂完整露出);3、身份证须使用二代身份证;4、证件需保证清晰完整有效;
二、个人抖音小店开通步骤如下
1、用个人身份证即可申请注册店铺(不需要营业执照);
2、个人普通店目前仅支持抖音账号申请注册,一个抖音账号,一个身份证只支持注册一个店铺。
1. 个人开通抖音小店的还需要准备哪些材料?
2. 个人开通抖音小店还能享受哪些福利?
3. 为什么我的抖音小店开通不了?
一:个人店铺和企业/个体户店铺有哪里的不同呢
1、个人小店不支持投放鲁班广告
2、个人小店不支持精选联盟
3、个人小店仅支持普通店铺
4、个人小店不支持二类电商
5、个人小店目前仅支持服装、鞋靴、箱包和户外运动四个类目
6、个人小店仅支持抖音号方式开通
二,抖音对小店有哪些扶持?
1、据了解5月1日——6月30日,个人店铺和企业/个体户店铺目前开通0粉丝要求,相较去年30万粉丝的条件已大大降低。
2、服务费首月30天内1%优惠,第二个月按照评分要求计算4.8评分最低可享受1%服务费3、小店绑定抖音号开通商品橱窗和直播小黄车功能,橱窗可添加别人产品赚取佣金;
所以,抖音直播带货其实也是以社交行为为主,不是买卖行为为主。
双品直播间主要是新手开播,通过宠粉款配合营销玩法提升人气互动,扮演【拉新】角色,然后配合成交款货品转化数据,建议在付费流量的投放上做好预算合理分配,通过阶段性补量拉升直播间GPM,达成优质互动及转化效果。