斗鱼直播之完美男神(斗鱼直播怎么赚钱)

2023-05-21 04:28:51
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正如斗鱼创始人、CEO 陈少杰在本次财报发布后所说的,在复杂多变的宏观环境面前,斗鱼“通过优化营收活动、版权策略调整和加大自制内容投入等多种运营策略保持了公司整体业务的基本平稳。”

既然已经在其他领域证明“烧钱买版权”不是一个明智的商业行为,斗鱼开始思考“内容多元化”和“不被赛事版权挟持”就说得通了。

斗鱼创始人、CEO陈少杰指出,“2022年,我们面临复杂多变的宏观环境,坚持执行‘以游戏为核心的多元化内容生态平台’的发展战略,通过优化营收活动、版权策略调整和加大自制内容投入等多种运营策略保持了公司整体业务的基本平稳。”

编辑|凯文

北京时间8月15日,斗鱼(NASDAQ:DOYU)发布了2022年第二季度财务报告。该季度,斗鱼继续执行“以游戏为核心的多元化内容生态平台”战略,持续加大在自制内容方面的投入和创新,同时更加注重成本控制与投入产出比,围绕不同游戏进行精细化运营,使平台财务业绩发生明显改善,再度重回盈利轨道,财务业绩扭亏为盈。

财报显示,斗鱼第二季度总营收为18.33亿元。毛利润为3.09亿元,对应毛利率16.9%。非美国通用会计准则下,录得净利润2350万元,经营效率显著增强;移动端季度平均MAU为5570万,付费用户数为660万,平台用户规模保持稳定。

首先,坚持和游戏厂商保持紧密联系的战术,让斗鱼对不同游戏分区进行了精细化运营,根据不同圈层用户的内容偏好和不同游戏的特性,与主播、游戏厂商共创精品化自制赛事和PGC节目。

这些“精品”的多元化内容,从源头上让用户仍愿意留在斗鱼——数据足以佐证这一点,第二季度,斗鱼移动端季度平均MAU 5570万、付费用户数660万(较上季度增长20万)。

从费用成本方面,斗鱼该季度营收成本为15.24亿元,较去年同期的20.3亿元减少了24.9%。在践行选择性采买赛事版权策略和优化内容投产比的双重驱动下,斗鱼的内容成本控制得当,收入分成和内容成本从去年同期的18.07亿元,减少27.2%至13.15亿元;带宽成本也从去年1.62亿元,下降11.2%至1.44亿元。同时,该季度营销成本也实现了收窄,从去年同期的2.95亿元,下降43.2%至1.68亿元。

今年第一季度,斗鱼就举办了近157场自制电竞赛事,数量是去年同期的四倍。第二季度,斗鱼也推出了近95场自制赛事。相比于数量,更值得一提的是赛事的多元化——职业赛、主播赛、水友赛、高校赛、娱乐赛……斗鱼的自制赛事几乎覆盖了所有赛事级别。

第二季度,斗鱼加强与厂商的联运合作,与王者荣耀实现了部分游戏数据互通,并且重磅上线了用户段位勋章和个人专属战绩面板功能。用户在斗鱼平台登录绑定游戏账号后,在直播间发送弹幕时,即可显示自己的游戏段位和个人战绩等。直播场景与游戏场景打通后,粉丝也可与喜爱的主播一键组队,并肩征战“王者峡谷”。

第二季度,斗鱼持续在净化平台生态环境方面努力,积极主动推进打击网络暴力、打击网络诈骗、打击网络谣言、暑期未成年人网络环境整治专项等合规举措。同时,开展了数十场正能量直播和公益项目,引导平台上年轻用户树立积极正向的价值观。

今年第二季度的这次盈利,是斗鱼贯彻了六个季度的战略终于展现成果的阶段性成功。

财务指标持续向好,斗鱼未来大概率将继续现在的战略——在第二季度财报发布后,斗鱼方面表示,未来将持续打造健康积极的游戏内容生态,通过内容成本控制和费用优化,提升平台整体运营效率,以实现平台长期健康发展。

陈少杰在上述分析师电话会上判断,中国的游戏内容产业已经进入健康发展阶段。他认为,不久后赛事版权价格将会回到相对合理区间,因此斗鱼坚持采用选择性的策略购买赛事版权,即充分评估每个赛事版权在流量和变现上的可行价值后,再最终确认这个版权的价格。此外,斗鱼也在加深和更多厂商的深度合作,通过资源置换、联合运营等方式,优化成本结构,改善赛事版权的投资回报率。

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这些自制赛事上线后都收获了很好的效果,例如 LBL 赛事期间直播间观看时长对比主播日常数据增长 323%,日均观看用户人数提升 140%,王者荣耀幸运杯赛事期间主播直播间用户观看人数较其日常增长约 77%,新增关注人数上涨 345%。

但内容层面的牺牲,并非不可弥补。

斗鱼创始人、CEO陈少杰指出,“2022年,我们面临复杂多变的宏观环境,坚持执行‘以游戏为核心的多元化内容生态平台’的发展战略,通过优化营收活动、版权策略调整和加大自制内容投入等多种运营策略保持了公司整体业务的基本平稳。我们将深化内容平台的增长逻辑,以内容建设为基础,以社区互动为核心,提升用户粘性和留存。通过深耕游戏内容和沉淀核心用户,在保持国内游戏直播行业的领先地位的同时探索新的增长点,促进斗鱼的长期健康发展。”

持续关爱青少年群体 打造可持续发展的社区生态

自2020年年底,斗鱼开始践行“以游戏为核心的多元化内容生态平台”战略。从开始到今天,已经跨越了六个季度。

事实上,斗鱼直播里游戏直播以及颜值主播占据着巨额的分量,也可以说,斗鱼直播就是靠这两个板块起家的。近几年,由于国家政策对于直播内容的优化和有些擦边直播的打压,使得这两个板块限制越来越多,以至于斗鱼的这两大板块近些时间盈利都不好。如今,直播平台的内容泛滥比起以前收敛了许多,这种泛娱乐化IP的节目早已经不是曾经那么好做,面对很多直播平台的直面竞争以及有影视背景的公司或者互联网公司的围追堵截,斗鱼TV这方面就自然而然的处于劣势地位。

可见,斗鱼的盈利能力正在大幅提高,多项关键财务表现也得到了显著改善和优化。

这是斗鱼在过去一年的真实写照,也暗示了这家公司能够在不确定的大环境面前逆势前进的秘密。

另一方面,随着电竞用户规模的增加,国内直播平台购买赛事版权的费用日渐增加——这是在2015年前后在体育产业已经上演过的悲剧,不管是NBA还是中超联赛的版权当时都卖出了高价,至于是否回了本,看看中超联赛的价钱从5年80亿元变为10年110亿元便有答案了。

8月15日,斗鱼(NASDAQ:DOYU)发布了2022年第二季度财务报告。斗鱼第二季度总营收为18.33亿元(人民币,下同),比去年同期的23.37亿元下降21.6%。但通过成本控制和精细化运营,斗鱼实现扭亏为盈,非美国通用会计准则下,录得净利润2350万元,去年同期则净亏损1.45亿元。二季度斗鱼毛利润为3.09亿元,毛利率由去年同期的13.1%提升至16.9%。

运营数据方面,此前受到选择性采买赛事版权的影响,斗鱼平均月活和付费用户出现下降,但本季度其月活和付费用户量也重回上涨轨道。斗鱼2022年第二季度的平均移动月活为5570万,平均付费用户为660万,2022年第一季度这两个数据分别为5510万和640万。

收入并未显著增长,斗鱼主要依靠压缩费用成本、提升运营效率实现了本次季度盈利。斗鱼第二季度总营收为18.33亿元,环比提升2.1%;非美国通用会计准则的扭亏为盈,录得净利润2350万元,净利上涨116.2%;毛利润从去年同期的3.07亿元提升至3.09亿元,毛利率由去年同期的13.1%提升至16.9%。

直播、广告和其他是斗鱼的两项主营业务,第二季度上述两项业务在营收中分别占比96.5%和3.5%。具体而言,斗鱼第二季度的直播收入从上季度的17.27亿元上涨2.4%至17.68亿元。斗鱼第二季度广告和其他收入为6490万元,上季度为6840亿元,出现下降的主要原因是探索了新的商业化模式,使用了一些本可以直接货币化的广告流量。

成本控制方面,斗鱼本季度营收成本为15.24亿元,较去年同期的20.3亿元减少了24.9%。通过选择性地采买赛事版权和优化内容的投产比,斗鱼的收入分成和内容成本从去年同期的18.07亿元,减少27.2%至13.15亿元;带宽成本也从去年1.62亿元,下降11.2%至1.44亿元。同时,该季度营销成本也实现了收窄,从去年同期的2.95亿元,下降43.2%至1.68亿元。

运营数据方面,斗鱼2022年第二季度的平均移动月活为5570万,平均付费用户为660万,2021年同期这两个数据分别为6070万、720万,同比下降;2022年第一季度这两个数据分别为5510万和640万,环比上涨。

数据显示,第二季度斗鱼推出了近95场自制赛事。其中,斗鱼《王者荣耀大师赛S5》再次成为官方合作赛事,参赛战队、赛程规则都不输官方版权赛事。在大众娱乐赛事方面,斗鱼为广大战队粉丝定制的《LOL队粉登峰赛》,集结了16支英雄联盟职业战队的450多名粉丝参赛。斗鱼举办的《2022青年精英赛》在二季度落下帷幕,该赛事共计有103所高校参赛,吸引超过1.8万名学子报名。在《DOTA2“受教杯”高校邀请赛》中,包括北京大学、清华大学、武汉大学、复旦大学在内的16所985名校学子组成电竞战队为母校而战,获得了业内的关注度和口碑。

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