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2024-03-20 14:38:05
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文章详情介绍:

体育创业,需要先有产品再谈资源 懒熊帮·X变量

46号文件颁布10个多月,体育产业发生了翻天覆地的变化。也因此,继5月底第一次活动后,懒熊体育再次来到上海,希望集结长三角地区的体育创业者,为大家提供一个交流机会。

我们围绕46号文件推出10个多月后体育产业的变化而展开,本期沙龙邀请了四位嘉宾做主题演讲:贵人鸟投资总裁陈奕、PPTV第1体育常务副总经理董砾、光大体育文化产业基金总裁范南以及懒熊体育创始人韩牧。

我们昨天推送了陈奕和董砾两位嘉宾的分享(查看懒熊体育的历史消息),今天我们再推送另外两位演讲嘉宾的精华纪要。

针对体育创业投资,光大体育文化产业基金总裁范南,提出了要谨慎对待体育场馆、体育消费和体育文化三个方向的投资。而懒熊体育的创始人韩牧,则从媒体的视角详细梳理了过去10个多月体育大公司和创业市场的状况,明确提出“体育创业需要先有产品、再谈资源”。

【嘉宾演讲】

体育产业投资,要避免三个“伪方向”

主讲人:光大体育文化产业基金总裁 范南

演讲背景:

和很多上市公司成立体育产业基金不同,光大体育产业基金有国有金融机构的背景,这种情况下,他们审视体育产业的方法和逻辑就值得关注和推敲。

▲光大体育文化基金总裁范南做主题发言

演讲内容:

大家好,我自己是一直在金融机构,属于金融系统,但市场上,投资体育大多是非金融机构,投资的方式比较灵活,所以我们投资理念相对严格。

关注懒熊,是因为我们进入体育产业,要找相关的资料和数据时候发现很难,认真看了懒熊体育的报道,发现不光是深度的问题,还有很多新的东西,所以今天来参会。

我主要聊三个方向。光大体育资本在过去10个月做了什么;我们的投资理念和方式方法是什么?未来的关注点和增长点在哪?

过去三年,我们体育项目看了几百个,所以46号文件出来后,理所应当就成立了这样一支基金。我们今年的目标是希望完成12-15个标的,其中10个PE项目,做一个并购和一个体育主题地产。截至目前,我们完成了6个项目。

在我看来,过去10个月里,如果你是希望进入体育的投资机构,千万要有耐心,找项目非常不容易,需要慎重,节奏把握好。如果是创业者,那么过去10个月,倒是通过资本实现估值溢价的好机会。

第二,说说我们的投资理念和玩法。

首先是,我们将体育产业分为5大类。体育不动产:体育场馆管理,新材料施工,场馆管理和智能体育设施;体育用品:传统鞋服、健身器械、比赛和运动用品、体育食品等;体育服务:培训、经纪管理,表演等;体育服务和制造结合:体育旅游,传媒,户外旅游等;体育延伸品:各类彩票,赛马,电子竞技,游戏等。

具体执行是,发现冠军投资冠军、巩固优势和整合,这三个板块。也就是说,5大行业,29个子行业,我们希望挑每个细分领域的最好公司,希望每个行业只投一家。

对“贵”这个词体我体会特别深,金融机构做投资,背后有严谨的风控指标。每一个子项目投资,肯定要和二级市场有紧密挂钩和匹配。因此在投资之后,我们可以花更多的时间和团队去讨论背后的商业模式。目前我们已投项目的平均市盈率是12.8倍,和行业估值、溢价飞涨的局面相比,我们投资相对理性,且可以看到回报率。

再有,我投资不太愿意做A轮B轮C轮的击鼓传花,更想针对产业本身的发展。比如,我们投资了一个连锁健身公司,投完后,就一直在做如何帮它实现线上线下的互动问题,进行整合。

我们还投了一个电子竞技公司,投完之后,希望从两个方面来推。从IP粉丝来向文化影视方面转型,推电竞网剧、电竞真人秀,并希望电子竞技有一个职业联盟,把细分领域进行产业标准化。从我的角度看,投资成功不是把公司做上市,而是真正在做产业,这个过程中,共同成长是最开心的事情。

最后,说说我们对未来前景的看法。其实,近期几乎每周都有上市公司老板来找我,说想进入体育产业,该做哪些投资。我认为不能就体育论体育,一定要认清楚,投资标的所属行业的属性。这里面有三个误区。比如,和场馆不动产设施相关,其实体育+基础设施,你要了解基础设施,有些场馆难以实现盈利。

还有,体育+消费和轻工业的概念,其实就是消费品。这是整个中国经济中,绝对高度竞争和过分竞争的领域。不能有了体育的热门概念,就忽略潜在的威胁和挑战。

体育产业未来,最有可能爆发的得有IP属性,版权价值。这是体育+文化的概念。但文化产品的经营需要沉淀,指望体育文化马上赚钱不现实,需要一个培育期。

总体来看,体育产业不同于其他产业,体育产业相对分散,每个子行业都会出现英雄。未来机会很多,但看大家怎么抓取,要注重经济规律,注重项目本身培育,需要每个人有一个清晰的发展过程。

过去10个月,体育行业的大公司和创业者都在做什么?

主讲人:懒熊体育创始人 韩牧

演讲背景:

早在46号文件出台前的一年,懒熊体育其实就已经上线。作为行业的垂直媒体、观察者以及商业体育的“拓荒者”,懒熊体育两年来一直以独立客观的视角去审视体育产业的发展、判断行业的趋势,以及引领行业的方向。

演讲内容:

大家好,我是韩牧,懒熊体育创始人,我代表我自己感谢大家的到来。

首先我想说说,为什么叫懒熊。我希望团队走慢一点,但熊的体积比较大,天赋不会比别人好,但每走一步都能深深踩上一个脚印,一段时间过后,懒熊就会显得比对手更有优势和价值。

我们活动为什么叫懒熊帮·X变量呢?其实就是要寻找一些行业里不一样的东西,来打破目前这种体制和相对封闭的格局。

我今天希望分享下,过去10个月,体育产业大公司和新公司都在做什么。

2013年底我开始做懒熊,当时觉得体育很酷很大,但这样一个产业国内竟然没人做,除了颜强老师,所以我开始研究和关注体育,做了这个公众号。

十个月前,体育行业是什么样的状态?

当时我和这些行业里的人交流时很尴尬,很多公司是研究怎么把对手干掉,而不是提升自己的产品质量,这成为了一种商业模式让我感觉很难受。商业模式落后,大公司观望和谨慎布局,缺乏人才,这是当时看到的情况。

过去10个月,46号文件颁布之后,自上而下的风暴开始刮起,政府开始重视。这就好比之前的教育扩招和房地产推动,接下来的产业转型,政府希望推动体育消费,来带动经济的发展。随着中产崛起,跑步等体育消费的崛起是必然趋势,和人的需求是肯定联系在一起的,所以体育产业迎来发展是毫无疑问的。

紧接着,你就看到大公司开始疯狂进入。万达、腾讯等都在布局版权。这点特别好,比如乐视体育争议很多,但它对体育产业的价值是毫无疑问的,在上游把整个体育估值掀起来,下面创业公司就来了机会。

前段时间,懒熊体育推送了一篇文章,46号文件之后,到底应该怎么做。我们算完一个数字你会发现很害怕,在5个省还没有公布的情况下,整体规模已经达到快7万亿了,远超国家的5万亿目标,各地政府领任务很凶猛。

领任务之后,就要完成任务,你可以看到大公司和地方政府的合作,乐视和重庆、腾讯和湖南等等。第二种就是成立基金,地方成立产业专项基金。还有,大公司扎堆改名字,他们表现出对体育产业的热情,其实有点让人害怕。

但反过来看,这对创业者也意味着很多机会,因为政府可以打开资源,创业者可以与其合作。

创业公司我分了几种类型,目前来看,体育创业还是比较简单,比如资源型,通过过去传统的资源做赛事培训、营销等等;擅长型,教练和退役球员,来做一个APP等;还有就是资本型,涉及版权和赛事;最后是产品型,比如EZ足球、Feel等等。

对创业公司来说,应该寻找空白机会。对于重资源重关系的领域,尽量需要避开。体育创业先要有产品再谈资源。你可以看到很多创业公司都是BAT或者其他互联网的行业人开始切入,这会比较看好。

还有一些运气型的公司也不错,比如新英体育,在版权被炒起来之后,出现了自己的机会。再有就比如重度垂直领域,比如王涛的北半球、懒熊体育等等。这些都是机会。

创业者需要专注,避开BAT和大公司的竞争,寻找到空白市场,才可以持续发展。比如O2O领域,太重,太重关系,也难以复制,所以竞争比较激烈,我不是太看好。

最后,创业公司需要做减法,现在看到太多的人想做太多的事情,其实做好一件事情就已经足够。体育创业需要一种态度,每一个细分领域做好,未来都可能成为大公司。

对于懒熊来说,我们对大公司是监督的态度,对资本方会保持警惕,但对创业者会保持宽容。因为大公司和资本是产业的常量,创业者是变量,也代表着产业的未来。

【创业者路演环节】

1. UPlady

创始人李鹤原本就是摩托车的运动员,她希望打造一款基于女性的运动社交平台,在这个基础上开发线下培训、母婴、以及女性用品社交电商等。种子轮获得洪泰基金投资,目前在进行天使轮融资,项目的APP预计在10月上线,目前计划天使轮融资500万元。

投资人点评:北京联科创盈投资公司执行总裁 徐李

“项目的切入点非常好,围绕女性运动健身的社交需求确实存在。在很多健身APP里,女性的用户甚至超过男性。但从投资人的角度来说,项目产品还未上线,就开始融资规模较大的天使轮,并不合适,如果APP推出,有了一定反响和效果之后,对应融资和审视项目会更清晰。”

▲UPlady创始人李鹤路演

2. 骑乐网

以骑行、动车资讯为主,力图打造国内第一家的骑行媒体平台。团队背景有媒体和运动车的经验,项目目前以PC端网站为主。除去媒体之外,还希望涉及社区、线下赛事的运营、骑行用户的数据管理等。

投资人点评:光大体育文化基金总裁 范南

“我觉得项目的业务内容应该要更集中,盈利方式要更细。从现在来看,项目又想做2C又想做2B,做2B的话取决于未来市场多大,2B引流很重要。但创业者要清楚,市场很大可不一定是你的,需要更多的方法,需要考虑竞争。2B和2C混合在一起是不好做的。”

▲现场观众认真听会和记录

3. MCENTER

广州足球数据平台公司,目前已经到天使进A轮的阶段。在垂直的足球市场,面向业余足球赛事,提供专业化的数据服务等。

投资人点评:北京联科创盈合伙人 朱晓飞

“看到这个项目,我一下就关注到,你们的数据来源如何采集,挖掘方法是什么?发现是人工去做,这是公司的核心竞争力,但相对来说,技术壁垒就很低。我们关注互联网对体育行业的改造。类似Uber,这种项目先天喜欢。相比之下,体育创业的项目,在方法、技术感和科技感都要提升。之前在北京看过类似项目,为赛事直接提供教练服务,背后是有一个计算机构架团队,这样相对技术门槛就更高。对MCENTER来说,目前项目还没有特别有说服力的环节,技术基因需要确立才能走的更好。”

▲踢球者创始人林譞路演

4. 踢球者

从线下场馆经营和赛事运营切入,项目主营一款APP,服务业余足球人群,后续希望通过融资,包括购买场馆,进行赛事运营。

投资人点评:平安创投 许浩天

“3000万的业余足球人口的确很大,但具体到踢球者这个项目来说,融资金额相对太大。太大的行业做的事情太多,需要做太多的事情,更需要强资本去推动。乐奇足球做了两年场馆都没有做起来,他们在深圳不错,出了深圳就不行。所以,项目需要想好一个细分领域,要么服务业余足球人群,要么做场馆运营,而不是大而全的方向。”

5. 爱篮球

意图做一个APP,以校园篮球为接入口,组织业余赛事,为这部分人群服务。

投资人点评:PPTV第1体育常务副总经理 董砾

“项目想法不错,但平台开口有限,未来的盈利模式和变现空间并不清晰,这点需要创业者仔细想好。平台是纽带,平台本身盈利模式不明确,未来会非常难。未来盈利模式应该从线下来,应该是统一的品牌来执行,所以需要去创造一个品牌,不仅仅只是一个平台。”

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