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• 1,体育创业，需要先有产品再谈资源 懒熊帮·X变量

体育创业，需要先有产品再谈资源 懒熊帮·X变量

46号文件颁布10个多月，体育产业发生了翻天覆地的变化。也因此，继5月底第一次活动后，懒熊体育再次来到上海，希望集结长三角地区的体育创业者，为大家提供一个交流机会。

我们围绕46号文件推出10个多月后体育产业的变化而展开，本期沙龙邀请了四位嘉宾做主题演讲：贵人鸟投资总裁陈奕、PPTV第1体育常务副总经理董砾、光大体育文化产业基金总裁范南以及懒熊体育创始人韩牧。

我们昨天推送了陈奕和董砾两位嘉宾的分享（查看懒熊体育的历史消息），今天我们再推送另外两位演讲嘉宾的精华纪要。

针对体育创业投资，光大体育文化产业基金总裁范南，提出了要谨慎对待体育场馆、体育消费和体育文化三个方向的投资。而懒熊体育的创始人韩牧，则从媒体的视角详细梳理了过去10个多月体育大公司和创业市场的状况，明确提出“体育创业需要先有产品、再谈资源”。

【嘉宾演讲】

体育产业投资，要避免三个“伪方向”

主讲人：光大体育文化产业基金总裁 范南

演讲背景：

和很多上市公司成立体育产业基金不同，光大体育产业基金有国有金融机构的背景，这种情况下，他们审视体育产业的方法和逻辑就值得关注和推敲。

▲光大体育文化基金总裁范南做主题发言

演讲内容：

大家好，我自己是一直在金融机构，属于金融系统，但市场上，投资体育大多是非金融机构，投资的方式比较灵活，所以我们投资理念相对严格。

关注懒熊，是因为我们进入体育产业，要找相关的资料和数据时候发现很难，认真看了懒熊体育的报道，发现不光是深度的问题，还有很多新的东西，所以今天来参会。

我主要聊三个方向。光大体育资本在过去10个月做了什么；我们的投资理念和方式方法是什么？未来的关注点和增长点在哪？

过去三年，我们体育项目看了几百个，所以46号文件出来后，理所应当就成立了这样一支基金。我们今年的目标是希望完成12-15个标的，其中10个PE项目，做一个并购和一个体育主题地产。截至目前，我们完成了6个项目。

在我看来，过去10个月里，如果你是希望进入体育的投资机构，千万要有耐心，找项目非常不容易，需要慎重，节奏把握好。如果是创业者，那么过去10个月，倒是通过资本实现估值溢价的好机会。

第二，说说我们的投资理念和玩法。

首先是，我们将体育产业分为5大类。体育不动产：体育场馆管理，新材料施工，场馆管理和智能体育设施；体育用品：传统鞋服、健身器械、比赛和运动用品、体育食品等；体育服务：培训、经纪管理，表演等；体育服务和制造结合：体育旅游，传媒，户外旅游等；体育延伸品：各类彩票，赛马，电子竞技，游戏等。

具体执行是，发现冠军投资冠军、巩固优势和整合，这三个板块。也就是说，5大行业，29个子行业，我们希望挑每个细分领域的最好公司，希望每个行业只投一家。

对“贵”这个词体我体会特别深，金融机构做投资，背后有严谨的风控指标。每一个子项目投资，肯定要和二级市场有紧密挂钩和匹配。因此在投资之后，我们可以花更多的时间和团队去讨论背后的商业模式。目前我们已投项目的平均市盈率是12.8倍，和行业估值、溢价飞涨的局面相比，我们投资相对理性，且可以看到回报率。

再有，我投资不太愿意做A轮B轮C轮的击鼓传花，更想针对产业本身的发展。比如，我们投资了一个连锁健身公司，投完后，就一直在做如何帮它实现线上线下的互动问题，进行整合。

我们还投了一个电子竞技公司，投完之后，希望从两个方面来推。从IP粉丝来向文化影视方面转型，推电竞网剧、电竞真人秀，并希望电子竞技有一个职业联盟，把细分领域进行产业标准化。从我的角度看，投资成功不是把公司做上市，而是真正在做产业，这个过程中，共同成长是最开心的事情。

最后，说说我们对未来前景的看法。其实，近期几乎每周都有上市公司老板来找我，说想进入体育产业，该做哪些投资。我认为不能就体育论体育，一定要认清楚，投资标的所属行业的属性。这里面有三个误区。比如，和场馆不动产设施相关，其实体育+基础设施，你要了解基础设施，有些场馆难以实现盈利。

还有，体育+消费和轻工业的概念，其实就是消费品。这是整个中国经济中，绝对高度竞争和过分竞争的领域。不能有了体育的热门概念，就忽略潜在的威胁和挑战。

体育产业未来，最有可能爆发的得有IP属性，版权价值。这是体育+文化的概念。但文化产品的经营需要沉淀，指望体育文化马上赚钱不现实，需要一个培育期。

总体来看，体育产业不同于其他产业，体育产业相对分散，每个子行业都会出现英雄。未来机会很多，但看大家怎么抓取，要注重经济规律，注重项目本身培育，需要每个人有一个清晰的发展过程。

过去10个月，体育行业的大公司和创业者都在做什么？

主讲人：懒熊体育创始人 韩牧

演讲背景：

早在46号文件出台前的一年，懒熊体育其实就已经上线。作为行业的垂直媒体、观察者以及商业体育的“拓荒者”，懒熊体育两年来一直以独立客观的视角去审视体育产业的发展、判断行业的趋势，以及引领行业的方向。

演讲内容：

大家好，我是韩牧，懒熊体育创始人，我代表我自己感谢大家的到来。

首先我想说说，为什么叫懒熊。我希望团队走慢一点，但熊的体积比较大，天赋不会比别人好，但每走一步都能深深踩上一个脚印，一段时间过后，懒熊就会显得比对手更有优势和价值。

我们活动为什么叫懒熊帮·X变量呢？其实就是要寻找一些行业里不一样的东西，来打破目前这种体制和相对封闭的格局。

我今天希望分享下，过去10个月，体育产业大公司和新公司都在做什么。

2013年底我开始做懒熊，当时觉得体育很酷很大，但这样一个产业国内竟然没人做，除了颜强老师，所以我开始研究和关注体育，做了这个公众号。

十个月前，体育行业是什么样的状态？

当时我和这些行业里的人交流时很尴尬，很多公司是研究怎么把对手干掉，而不是提升自己的产品质量，这成为了一种商业模式让我感觉很难受。商业模式落后，大公司观望和谨慎布局，缺乏人才，这是当时看到的情况。

过去10个月，46号文件颁布之后，自上而下的风暴开始刮起，政府开始重视。这就好比之前的教育扩招和房地产推动，接下来的产业转型，政府希望推动体育消费，来带动经济的发展。随着中产崛起，跑步等体育消费的崛起是必然趋势，和人的需求是肯定联系在一起的，所以体育产业迎来发展是毫无疑问的。

紧接着，你就看到大公司开始疯狂进入。万达、腾讯等都在布局版权。这点特别好，比如乐视体育争议很多，但它对体育产业的价值是毫无疑问的，在上游把整个体育估值掀起来，下面创业公司就来了机会。

前段时间，懒熊体育推送了一篇文章，46号文件之后，到底应该怎么做。我们算完一个数字你会发现很害怕，在5个省还没有公布的情况下，整体规模已经达到快7万亿了，远超国家的5万亿目标，各地政府领任务很凶猛。

领任务之后，就要完成任务，你可以看到大公司和地方政府的合作，乐视和重庆、腾讯和湖南等等。第二种就是成立基金，地方成立产业专项基金。还有，大公司扎堆改名字，他们表现出对体育产业的热情，其实有点让人害怕。

但反过来看，这对创业者也意味着很多机会，因为政府可以打开资源，创业者可以与其合作。

创业公司我分了几种类型，目前来看，体育创业还是比较简单，比如资源型，通过过去传统的资源做赛事培训、营销等等；擅长型，教练和退役球员，来做一个APP等；还有就是资本型，涉及版权和赛事；最后是产品型，比如EZ足球、Feel等等。

对创业公司来说，应该寻找空白机会。对于重资源重关系的领域，尽量需要避开。体育创业先要有产品再谈资源。你可以看到很多创业公司都是BAT或者其他互联网的行业人开始切入，这会比较看好。

还有一些运气型的公司也不错，比如新英体育，在版权被炒起来之后，出现了自己的机会。再有就比如重度垂直领域，比如王涛的北半球、懒熊体育等等。这些都是机会。

创业者需要专注，避开BAT和大公司的竞争，寻找到空白市场，才可以持续发展。比如O2O领域，太重，太重关系，也难以复制，所以竞争比较激烈，我不是太看好。

最后，创业公司需要做减法，现在看到太多的人想做太多的事情，其实做好一件事情就已经足够。体育创业需要一种态度，每一个细分领域做好，未来都可能成为大公司。

对于懒熊来说，我们对大公司是监督的态度，对资本方会保持警惕，但对创业者会保持宽容。因为大公司和资本是产业的常量，创业者是变量，也代表着产业的未来。

【创业者路演环节】

1. UPlady

创始人李鹤原本就是摩托车的运动员，她希望打造一款基于女性的运动社交平台，在这个基础上开发线下培训、母婴、以及女性用品社交电商等。种子轮获得洪泰基金投资，目前在进行天使轮融资，项目的APP预计在10月上线，目前计划天使轮融资500万元。

投资人点评：北京联科创盈投资公司执行总裁 徐李

“项目的切入点非常好，围绕女性运动健身的社交需求确实存在。在很多健身APP里，女性的用户甚至超过男性。但从投资人的角度来说，项目产品还未上线，就开始融资规模较大的天使轮，并不合适，如果APP推出，有了一定反响和效果之后，对应融资和审视项目会更清晰。”

▲UPlady创始人李鹤路演

2. 骑乐网

以骑行、动车资讯为主，力图打造国内第一家的骑行媒体平台。团队背景有媒体和运动车的经验，项目目前以PC端网站为主。除去媒体之外，还希望涉及社区、线下赛事的运营、骑行用户的数据管理等。

投资人点评：光大体育文化基金总裁 范南

“我觉得项目的业务内容应该要更集中，盈利方式要更细。从现在来看，项目又想做2C又想做2B，做2B的话取决于未来市场多大，2B引流很重要。但创业者要清楚，市场很大可不一定是你的，需要更多的方法，需要考虑竞争。2B和2C混合在一起是不好做的。”

▲现场观众认真听会和记录

3. MCENTER

广州足球数据平台公司，目前已经到天使进A轮的阶段。在垂直的足球市场，面向业余足球赛事，提供专业化的数据服务等。

投资人点评：北京联科创盈合伙人 朱晓飞

“看到这个项目，我一下就关注到，你们的数据来源如何采集，挖掘方法是什么？发现是人工去做，这是公司的核心竞争力，但相对来说，技术壁垒就很低。我们关注互联网对体育行业的改造。类似Uber，这种项目先天喜欢。相比之下，体育创业的项目，在方法、技术感和科技感都要提升。之前在北京看过类似项目，为赛事直接提供教练服务，背后是有一个计算机构架团队，这样相对技术门槛就更高。对MCENTER来说，目前项目还没有特别有说服力的环节，技术基因需要确立才能走的更好。”

▲踢球者创始人林譞路演

4. 踢球者

从线下场馆经营和赛事运营切入，项目主营一款APP，服务业余足球人群，后续希望通过融资，包括购买场馆，进行赛事运营。

投资人点评：平安创投 许浩天

“3000万的业余足球人口的确很大，但具体到踢球者这个项目来说，融资金额相对太大。太大的行业做的事情太多，需要做太多的事情，更需要强资本去推动。乐奇足球做了两年场馆都没有做起来，他们在深圳不错，出了深圳就不行。所以，项目需要想好一个细分领域，要么服务业余足球人群，要么做场馆运营，而不是大而全的方向。”

5. 爱篮球

意图做一个APP，以校园篮球为接入口，组织业余赛事，为这部分人群服务。

投资人点评：PPTV第1体育常务副总经理 董砾

“项目想法不错，但平台开口有限，未来的盈利模式和变现空间并不清晰，这点需要创业者仔细想好。平台是纽带，平台本身盈利模式不明确，未来会非常难。未来盈利模式应该从线下来，应该是统一的品牌来执行，所以需要去创造一个品牌，不仅仅只是一个平台。”

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