抖音直播电商特点(抖音直播电商发展背景)

不少互联网企业都选择前往下沉市场寻找更多增长可能，比如最近抖音上线的“9块9”特价包邮频道，一定程度上便展露了这样的意图。那么抖音电商此次在下沉市场的“试探”，存在着哪些挑战和机遇？本篇文章里，作者便发表了他的看法，一起来看一下。

抖音 “商城” 界面

“小熊出没”是设计师风格买手的典型代表，已与100多位设计师开展密切合作，帮助消费者了解并认识小众设计品牌。

2022 年抖音电商继续高速狂奔，很多品牌和达人借势崛起。通过果集·飞瓜提供的数据，我们分析得出了几个抖音电商的发展趋势和机会，值得大家重点关注。

据果集·飞瓜数据显示，2022 年 3 月之后，品牌店播的开播次数较达人直播场次拉开差距，且越往后差距越大，但在此之前两者基本维持“五五开”的局面。

研究女装品类销售额 Top20 品牌，我们发现一个有趣的现象：一部分品牌完全依赖品牌店播（如 UR、音儿、波司登、哥弟销售额店播占比均超过90%），而另一类品牌则完全不依靠品牌店播（如BAYBERYL、简&搭店播占比逼近0%），呈现两极分化的现象。

从行业整体数据看，直播电商进入全新时代，2022 年行业整体用户规模超 7 亿人，开播账号超 1 亿个，行业市场规模达到 1844 亿元。值得注意的是，GMV 从 0 到万亿元，京东用了 20 年，淘宝用了 14 年，拼多多用了 4 年，而抖音电商只花了三年。

木青表示，抖音电商会通过商家治理专项服务、原创设计的保护、优质商品的扶持、劣质商品的打击等举措，维持积极、正向的经营生态，让真正优质的商家提供优价好物。

● 物流概览

另外消费升级让消费者对服饰的面料、材质提出了更多精细化需求，也为新锐品牌和穿搭创作者创提供了更多值得深挖的行业新赛道。

在移动互联网领域，抖音属于巨无霸的量级。巨无霸的胃口肯定大，在现有流量基础上，做各种业务模式、营收模式的探索，无可厚非。任何一个企业发展到规模足够大时，必定谋求多元化的发展。

于是，在2022年5月，抖音宣布从“兴趣电商”升级为“全域兴趣电商”。

抖音不断测试商城的位置，不难看出其对商城的厚望。

但现在，互联网已经到了存量时代，各个平台的增长都逐渐见顶，想通过限制其他平台争夺流量已经不可能了。这种条件下，开放合作、共享用户、交换资源，显然可以带来更多的收益，正所谓合则两利，分则两害。

在直播实时监控的【今日直播】中，商家可以查看直播间的实时投放与直播中的动态效果变化，提供实时、多维度、多指标分析数据，及时对巨量千川在投推广计划监控管理。另外，商家也可以查询指定日期已结束的直播场次，对已结束直播进行数据趋势复盘。

文｜价值研究所

除了最近新增的一些个商品卡的曝光位抢了流量， 我们发现付费流量也不再像以前那样精准和高转化

那如何能把商城做起来呢？

淘宝在直播电商上持续发力，并且取得不俗的成绩。曾经的直播四大天王里，淘宝主播占了两个：薇娅和李佳琦，淘宝直播也被称为标杆式的存在。

27%的商品售价高于1000元，比2020年同期上涨26%。

与很多“空有其表”的互联网高级概念不同的是，这一次的“兴趣电商”真正体现出了自身的价值。

李佳琦的美ONE，薇娅背后的谦寻，还有辛巴一手创立的辛选，都有一套完整的供应链体系：从选品、发货到售后，从主播培训到矩阵搭建，都有各自的套路和侧重点。而这一套强大的供应链，也是提高粉丝留存率和用户黏性的秘诀。

穿越周期，2023抖音电商展望

财务概览是商家对店铺整体财务收支情况的概览。包括货款总览和货款账户收支概况两个模块。商家可查看可提现金额、提现中金额以及冻结款，也可以按照不同时间维度对货款的收支状况进行详细查询。

关于抖音要推出独立电商App的消息，抖音官方最近给出的回应是“不予置评”，既不承认也不否认的回应，或许意味着抖音电商独立App项目的确存在。以产品定位的角度来看，抖音电商App需要解决的一大问题是“抖音和电商App如何做切割”，一方面抖音电商App需要抖音引流，另一方面抖音电商App又需要形成自己的产品特色，才能更好地去与淘宝和拼多多竞争。

自然流量打法下面还有一种，场景玩法。原理是好场景带来高曝光点击率，再带来源源不断的自然流量。

什么叫超级个体户呢？

这就是平台的能力。我们能做的就是了解抖音的诉求，在人家的规则里做生意。物竞天择适者生存，自然界和商业界通用的

在团长招商中，商家可以看到 MCN 机构发布的招商需求，并将符合招商需求的商品进行提报，以实现批量化的达人合作。商家可以对佣金率、招商类目、活动类型进行筛选，从而找到适合自己的活动。

你在帮平台拉新，就是和平台在一条船上，平台总要有人去拉新，不能都吃洗过的标签用户……

（图源：巨量引擎城市研究院）