抖音运营工作内容是什么(抖音运营有前途吗)

2023-05-16 16:43:01
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抖音电商店铺天然具备消费指向性更明确、与目标消费者连接更紧密的属性,成为商家交易集中转化的重要场域。抖音电商数据显示,2022年9月与2021年9月相比,店铺生意增长了600%,如今,抖音电商店铺已经体现出很大的增长空间,被越来越多的商家关注和布局。

在全域兴趣电商模式的基础上,抖音电商挖掘店铺的更多可能性,以丰富购物场景、完善触点布设帮助商家承接不同场景下的交易需求,通过短视频、直播等内容场景,以及搜索品专、商城品牌馆等货架场景多渠道引导用户进店,提升曝光规模与转化效率,充分发挥店铺长效经营基本盘的作用。

这次新政扶持的就是货架场景,所以如果抛开内容场景给产品带来的溢价和滤镜之外,想要在货架场景跑赢,选品就尤为重要和关键。

相信做过淘宝的用户应该都知道宝贝的排名规则,做淘宝排名要想提高,推荐的都是买的人多的和热度高的,而买家要看的也是评价好的和销量多的,于是就出现了做好评的刷单情况。抖音的算法其实也差不多,只有点赞的人和评论的人多了,抖音系统才会给你推荐上去,这和淘宝刷宝贝爆款非常类似。然而,用户如果真的想在抖音上做广告变现,还是要先做好内容,这才是关键,毕竟“刷粉”和“刷赞”都不是长久之计。

塔斯汀品牌抓住抖音高体量年轻化用户诉求及内容强种草特性,在七夕节前后推出了吸睛新品“黑凤梨”汉堡。黑凤梨在粤语中是喜欢你的意思,巧妙结合七夕节点,并据此撬动达人探店策划UGC内容话题,引发更多关注,联动【抖音心动新品日】IP实现平台新品的爆发。

“杭州宝藏哥”估算,在杭州,腰部以上探店达人的月收入在3万-10万元之间。“一个月封顶10万元,不能再多了。至于能不能拿到10万元,就看你努不努力,跑得快不快了。”

随着“无边界时代”的到来,短视频会越来越火爆,也正是团队或者企业进入整个短视频领域的火爆期。

货比三家,实地考察工厂实力、合作商家的售后服务情况,确保商家有完善的电商后端能力。毕竟商家的产品会直接影响个人店的评分,也会影响到后面的流量获取。

发挥内容场景优势,以好内容为根本,加强IP背书和用户信任。

第一步该干嘛?如何选品?如何运营商品卡?如何获得抖音商城流量?还有人至今搞不清楚一些基础的名词概念。

一,开干之前先搞懂这些名词。

1.内容场景:主要包括做直播、发短视频等形式进行带货,商家找达人合作带货也是内容场景的参与方式,是抖音电商有独特优势的交易场景。

2.货架场景:主要是用户带着购买意向在抖音电商主动搜或主动逛发生交易的场景。商家经营阵地主要包括搜索、商城、商家店铺、达人橱窗等,其中商城涉及频道活动、猜你喜欢等,货架场景是商家在抖音电商经营拓展的新增量。

3.商品卡:货架场景下展现商品信息的卡片,商家发布商品后,通过商品卡可直接获得商品曝光。通过非直播、非短视频页面点击商品卡成交的订单是商品卡订单。

4.猜喜入池:全称是抖音商城猜你喜欢进入流量推荐池,“猜你喜欢”作为用户主动“逛街”的场景,发掘大量消费需求。但是要入池需要3个达标:①店铺评分4.3以上②商品差评率5%以下③商品质量分60以上。

5. 商品卡免佣:2023年3月1日开始,平台将商品卡订单产生的技术服务费予以返还,根据类目不同,国内商品除保留千分之六技术服务费外,大部分商家可以返还5%的技术服务费。

6.抖音个人店入驻新政:2023年3 月起,个人仅需提供符合要求的身份证并通过实名认证,即可在抖音电商注册“抖音小店”成为商家。0元开启卖货!

二,个人店新政背后的隐藏信息。

1.目前抖音电商有很多的搜索机遇和用户的“逛店”需求。

2.但是抖音商城里产品的丰富度还有很多提升空间,用户的需求没有完全得到满足。

1.在抖音商城的SKU不断被丰富的过程中,先入局者有更多优势。

2.抖音商城可以像内容场景一样获得平台分配的免费流量和付费流量。

三、选好产品,开启个人店的第一桶金。

1.第一个思路就是追爆款,什么火卖什么。

在追爆款的过程中,有两种工具可以帮助大家选品,一个是官方的,一个是第三方平台的。

还可以通过很多第三方平台诸如蝉妈妈、飞瓜、考古加这样的第三方平台看到周期性的热卖爆品。

过了年以后他们就开始追防晒霜和美妆类目的其他爆品,3-6月主打卖69.9元的高倍防晒霜和美白类的面膜。

2.第二个思路就是选自己擅长,有源头供应链的产品。

如果说第一种选品模式拼的是灵活性和好眼力,那么第二种方式就是拼积累和地缘优势。

3.第三个思路就是去1688和淘特等供销平台选品。

四,获得商品卡流量的6种方式。

1.私域运作,完成冷启30单。

2.优化商品详情页和标题获得搜索流量。

3.获得商品的猜你喜欢入池流量。

猜喜入池的基本条件倒是不难:①店铺评分4.3以上②商品差评率5%以下③商品质量分60以上。

4.通过平台新手期考核后开通精选联盟,链接达人带货。

在这里给大家一个案例:某源头工厂通过亏货的方式,放出1000单9.9,75%高佣的引流水杯,上架三天即被数十达人挂车,完成订单超500单,亏损2000元,成功完成店铺冷启动。后期通过调整产品组款和机制引导用户加购29.9的利润品,快速收回成本,获得盈利。

5.投放助力:付费撬动销量和权重。

6.内容场景助力:开启直播和短视频。

五,不同类型的商家如何实现内容场景和货架场景的协同。

最后,再跟大家总结一下不同类型的中小商家如何更好的协同内容场景流量和货架场景流量,实现1+1>2。

1.有全域经营能力的商家,如品牌商家/品牌服务商。

2.有传统电商货架经验的供应链和厂家。

3.内容场景经营为主的达人。

1、递进式活动起号玩法(更新于2023年03月06日)

2、短视频测爆款玩法(更新于2023年03月09日)

3、单品千川投放玩法(更新于2023年03月17日)

4、三驾马车混合流量玩法(更新于2023年03月13日)

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